有些网友也做了些解答，比如来自知乎的匿名解答：

1

先说说国内的假肢行业

第一，行业问题。国内的假肢行业，实行总代理模式，可以说，行业内竞争并不激烈，奥托博克和瑞哈两大代理商，瓜分了国内的大部分市场。有点寡头垄断的意思。

• 截肢者要么选择奥托博克，要么选择瑞哈公司代理的奥索、麦迪、斯泰芬等产品，选择其他产品的份额，相对很小。所以，两家公司是没有动力降价的。

• 两家公司涉嫌串谋价格。瑞哈是后来者，他的思路很简单，产品性能，对标奥托博克，产品价格，相似或者稍低。也就是说，一个档次的产品，两个品牌的价格在市场上是同一档次，这是明显的串谋价格。

第二，平均成本和平均利润率。

• 我常说，假肢不是卖馒头，如果一个假肢厂，一个月可以做1000条假肢，那么假肢厂马上降价百分之二十五，是完全没有问题的。但是，大部分假肢厂，一年能做到这么多么？房租、人工、水电、设备折旧等等固定成本，是要平摊到每一条假肢中去的，产量低，平摊成本当然就高。

• 平均利润率。一个经营较好的假肢厂，年度结算的话，利润率在百分之二十到三十之间。相对于医疗行业，相对于服务业（假肢厂其实是提供假肢装配服务的服务性机构），这个利润并不高。

第三，另外的一些实际情况。

• 我长期在假肢行业第一线工作，见到了很多“怪现象”。很多患者，并不是按照自己的需求选择假肢，而是按照口袋里的钞票选择假肢。一方面，这肯定有无良厂家的忽悠误导在里面，总觉得越贵的越好；另一方面，可能和后续的赔偿等问题有关。

• 患者需要什么样的假肢？这是一个大问题。假肢从几千到几十万的都有，怎么选择，很大程度上在于截肢者自己。觉得国内的假肢产品贵，可是为什么不选择便宜的、更适合自己的产品呢？

• 这个有点像医患关系的问题。中国人，从来不觉得服务是要花钱的。刚才说了，假肢厂提供的是假肢装配服务和后续的维护保养调试保修等服务，这些东西的价值，截肢者在选择装配假肢的时候，考虑的很少。截肢者考虑的更多的是，我花多少钱，买了一个什么样的东西，如果非要比喻的话，小米手机和VERTU手机的区别。VERTU买的是服务，小米买的是硬件。

2

再说说国外的假肢行业。

国外的月亮圆不圆，咱是土鳖，没见识过。但是我也知道，发达国家，人力成本才是最贵的东西。假肢的装配、调试、保养、保修等等，都是需要人力成本的，所以，我现在不太相信，欧美发达国家的假肢，装配下来之后比国内便宜。

• 这段话还隐藏了两个意思。第一，欧美发达国家，另外算上日本。要是拿非洲的假肢装配价格相比……算你狠，这也能查出来。

• 第二，注意我一直在强调的，装配价格，包括售后服务。假肢零件只是碳纤、铝合金、不锈钢、镁合金等等等等组成的部件，组装起来，调试完毕之后，穿在截肢者身上才是假肢。后续的维护保养，也都是成本。

可以看出这位在知乎匿名发帖的网友是一位一线的假肢从业者，他发自内心的想给大家说：

我作为国内假肢行业的从业者，对国内假肢装配的现状，向每一个需要装配或者已经装配了假肢的截肢者，深深地抱歉。

我知道，现在的假肢服务，我们做的还不够好；现在的假肢价格，还有进一步下降的空间；现在的假肢技术，我们所有国内的从业人员，都应该自责和羞愧。

对不起。

可惜，我们能够做的，并不多。

• 我们没法改变奥托博克和瑞哈的售价策略，他们仍然可以肆无忌惮的在全世界最大的市场，获得全世界最高的利润率。

• 我们没办法改变保险和社保的政策，无论这些文件定的是多么的无知和可笑。

• 我们的科研人员，产品研发的时候，考虑的是“怎么样才能做的和进口货外观一样”（这是真事），而不是研究为什么进口货要做成这样？

不知道大家看到来自知乎的这位网友的分析，你是作何感想。国内的假肢市场真的是这样吗？

当小编看到这篇文章的时候第一感想就是：这位匿名的一线假肢从业者是在讲真话，他是个特别有感情的人，他想用个人之力为这个行业做点什么。只是他的力量太薄弱，虽然他从事假肢行业，但是毕竟他还是个外围工作者，能量还是有限的。

他看到的也是假肢市场的一些点，但是还代表不了整个层面的东西。我们在做一下深度分析：

1

产品的销售路径

代理机制。代理商层级越多，价格越高，每一级代理商都是要赚钱的。假肢公司的售卖渠道、租金及运营成本等。因为一个截肢者到穿上假肢是需要时间的，业务员不停的家访，电联，出差，住店都是费用，所以假肢的成本就上来了，价格也就会高。

2

利益关系

国内恶劣的商业环境、高昂的税收、极度复杂的行政成本。假肢能穿到需求者身上是需要经过很多人的，俗话说：“雁过拔毛”每经过一个人都是有利益在里面的。最终所有的费用肯定是要加在消费者身上的，假肢自然也就贵了。

3

产品的定位

我们必须承认每款产品都是有市场定位的，一些昂贵的假肢就是定位高端客户的（比如：不差钱的，公费报销的）。所以在选择假肢时就像买车一样，比如你计划买10万块钱的车，就可以在这个价格的车里面选择，相信总会有你要的那一款。

4

你花的钱要养活很多人

做生意肯定不会做赔本的买卖，刨去所有成本一点要盈利的。业务员是靠提成吃饭的，他要赚钱；公司的内勤人员是要活的，他需要有工资，领导与经营者肯定也不是来玩的，他要积累财富；公司能够运转起来，房租，水，电费等肯定是需要钱的。100块进来的东西，你说多少钱卖才合适？500估计都嫌少！！！

5

买东西不一定一口价

买假肢时不要业务员说多少就多少。前一段时间我们发过一篇文章（悄悄的告诉你，买假肢可以这样压价儿，嘘...）教大家如何讲价。只要假肢公司认为有的赚，他们也是会卖给你的。但是一定要谨慎！！！黑商人会偷梁换柱！！！在讲价时一点要认准品牌，型号。安装假肢时要确认是否对的上。

6

假肢行业的混乱

下面给大家讲一个真实的故事：

一位刚入行的假肢从业者和他的业务主管一起去拜访一位农村的截肢客户，这个客户是一位右大腿截肢的17岁男孩。住在一个屋顶长满草，土墙的房子里。因家里十分贫穷，她的母亲在他5岁时就跟别人跑了，现在只有他和他父亲相依为命。这个男孩特别想站立起来，他想走路。他父亲努力挣钱想为孩子装上假肢。

业务员和他的主管给男孩推荐了假肢，说了价格。那对父子楞了很久没有说话，但是看得出他们已经看上那款假肢了。业务主管说：你们可以开下贫困证明，我们可以给你免一些费用（后来业务员才知道其实这都是套路）。然后业务员和业务主管就离开了。

在路上，业务员问领导：他们家那么困难，咱们便宜点让他安装得了。业务主管回答：你可以心软，但是你会没有饭吃，别人可以更便宜卖给他。

过了几天，业务员给那个男孩的父亲打电话问贫困证明开好了吗？那位父亲说，我们已经在另一个的假肢公司了，比你们的便宜。再后来通过了解那个假肢公司说只要交几千块钱就可以给安装假肢，但是当他们到假肢公司的时候只是给做的接受腔，如果要装完假需要把假肢的费用交了。

这个故事我听到后，真想破口大骂。这反应了假肢行业的乱象，希望通过这个故事能给大家一个警示，不要太贪小便宜。

综上一些原因大致可以知道为什么假肢贵。那假肢会便宜吗？会的！随着我国的改革开放成果的不断扩大，现已成为世界第一大经济体，随着习大大的“一带一路”政策，税务改革，会有更多的假肢产品进入中国市场，本土化假肢也在逐渐成长，技术不断提高，产品的多样化。定会满足不同的需求者。

在这个互联网发达的社会，将不断拉近厂家与消费者的距离。砍掉中级环节，价格才会亲民。淘宝，京东就做到了，让消费者直接获利。相信假肢互联网也会到来。（本文由51假肢邦原创，转载请联系我们）

假肢行业需要一次革命

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